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一线|猫王收音机曾德均:如何激活一个频临消失的品类

来源:亚游ag   发布时间:2019-11-25   点击量:433

腾讯《一线》作者 薛芳

互联网时代,一个频临消失的品类,猫王收音机是如何激活市场的?

近日,猫王收音机2018新品发布会召开,发布会上猫王收音机推出了新品——旅行者2号和猫王原子唱机B612。创业3年来,猫王收音机已入驻中国160个城市的1600余家店铺;从年销售千万到过两亿销售,猫王只用了30个月。

猫王收音机创始人曾德均在接受腾讯《一线》采访时,讲述了如何做好一款收音机背后的故事,猫王收音机从零到一走到今天,经历过所有硬件创业者所面临的诱惑,但曾德均一直做减法,最后回归到用匠心打磨好一款产品。

出现在发布会现场的曾德均,穿着工装夹克,其人朴素,热忱,是一个不知疲倦的老头。当下的猫王收音机,是网红产品,亦走在潮牌的路上。曾德均在互联网硬件领域,趟出了一条路。

再出发

曾德均,被称为中国HIFI音响的先驱,曾经设计了中国第一台HIFI胆机、第一台HIFI CD机,也被称为“胆机之父”。再创立猫王之前,曾德均有过四次创业,猫王收音机是他的第五次创业。

曾德均,今年61岁了。在猫王收音机成立之前,他一直想给自己的同龄人做一款收音机,但理想丰满,现实骨感。他的收音机一年只能卖出去300台,创业之路走的异常艰辛。

众筹打开了曾德均互联网硬件创业的门,他看到全然不同的一个世界。

曾德均讲到了一个故事,他找到了《城市画报》主编黎文作为联合筹集人,发起了300台黑胶唱机众筹活动,众筹时间30天。众筹时间到了20天的时候,参加众筹的人却只有82人,眼看众筹就要失败了。200台是盈亏平衡点。

黎文问曾德均,“曾老师,你怕赔钱吗?”“不怕”。“那咱就把这100台做了”。一问一答间,两个人再次坚定了信心。

众筹第21天,两个人发了一个公告,大意是这次众筹支持的人不多,但他们还是愿意成就大家爱音乐的梦想,即使赔钱也要把这100台做出来。峰回路转,剩下的200多个众筹名额在3天内被一抢而空。

曾德均接着说,“我们事后做过分析,那时互联网支付还不成熟;没有中间担保方,信任感弱,大家觉得这个事情能做成的概率不大。我们发出的公告,让大家看到了我们的信心。因此一波观望的人群就加入到众筹队伍中来。”

这次还算成功的众筹使得曾德均看到了小众人群身上的大众需求,他们对生活美学的追求,对生活的热爱,这些东西都是不能被窄化的。

2015年,曾德均接触到了京东众筹,2周的时间800台猫王收音机销售一空,比过去十年的总销售量多。他意识到互联网的时代的硬件创业,一方面需要好产品,一方面需要好的包装和平台。

拒绝诱惑

当天的采访,“猫王F4”的团队(猫王创始人曾德钧、联合创始人CMO戴明志、品牌专家尧铭侃、营销专家黎文都出现在现场。

团队里唯一的60后曾德均坦陈,“我尊重我们团队的每一个人,有些事情在做决定的时候可能我内心不是这么想的,我一般会退一步觉得自己没看懂,我相信年轻人。猫王团队是靠逻辑在做事情。”

曾德均对创始团队年轻人的信任,并非无迹可寻。在遇到团队的年轻人之前,他已经卖了十年的收音机,从作品到产品,从产品到商品。他不知道怎么卖出去?

一年也就300台的销售,卖了十年。

曾德均发现他错了,他想把收音机卖给65岁的老头,有闲,有钱,但他们不买。

他遇到了这三个年轻人——戴明志、尧铭侃、黎文后,事情就发生了翻天覆地的变化。

猫王收音机的用户群体年龄从65岁降到35岁,从35岁降到25岁。用传播学的术语来讲,用户群体变了。产品也发生了一些小小的变化,体量变小,颜色变丰富,最主要的是销售从几百台到几万台再到百万台。

这些变化使得曾德均意识到,年轻人了解他的产品,也更懂得猫王收音机的用户。所以用匠心做好一款互联网时代的收音机,足可以成就一个小而美的创业。但创业路上,诱惑也相当多。

2015年的时候,百度、腾讯和阿里都找到了曾德均,希望一起合作做智能音响,对一个创业团队来讲,这是一个绝好的机会。但曾德均没有上BAT的船,只是介绍了一些资源给对方。

曾德均说,猫王收音机从来都不会放弃机会,但也不会去抓那些所谓的机会,有所为有所不为。他诙谐的说,在这个世界上,这个世界需要好看的皮囊,也需要有趣的灵魂。猫王收音机的用户中颜值控相当多。

猫王收音机的F4团队坦陈,硬件创业有天花板,但他们在硬件之外,已为猫王收音机找到了另外一个触点,就是黎文在做的音乐电台。音乐电台在当下这个时代,不从众,不盲从,给小白用户开天窗,做一些音乐传承的事情。

面对未来,他们认为,音乐内容或许会为猫王收音机开启另外一扇窗户。

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